Vende melhor quem compra melhor: o segredo por trás do bom negócio

Por José Carlos da Rocha – Empresário e presidente da CDL de Teixeira de Freitas

Em tempos de economia instável, competição acirrada e margens cada vez mais apertadas, muitos empresários acreditam que vender barato é o único caminho para atrair o cliente. Mas essa lógica, apesar de comum, pode ser um grande equívoco. O segredo não está apenas no quanto se vende ou na promoção da vez, mas sim em como se compra. Isso mesmo: vende melhor quem compra melhor.

Comprar bem é um ato de inteligência estratégica. Vai muito além de negociar preço. Envolve planejamento financeiro, análise de prazos, aproveitamento de oportunidades, controle de estoque e uma leitura atenta do mercado. Quem compra bem garante margem, mantém o fluxo de caixa saudável e tem condições reais de competir – seja com preço, com prazo ou com valor agregado.

Um erro comum entre pequenos e médios empresários é comprar por impulso, sem avaliação real da demanda ou do giro de produto. Isso gera estoque parado, capital imobilizado e, no final das contas, prejuízo. Por outro lado, quem planeja, acompanha sazonalidades, negocia melhores prazos com fornecedores e antecipa tendências, está sempre um passo à frente.

Outro ponto importante: comprar bem fortalece o relacionamento com fornecedores. Negociar com clareza, manter prazos e volume de compras consistentes abre portas para condições exclusivas. Isso permite criar diferenciais competitivos que vão além do preço – como melhor atendimento, maior variedade ou produtos de linha exclusiva.

Além disso, vale destacar a importância da educação financeira dentro da empresa. Ter um bom controle de entradas e saídas, saber o custo real de cada produto e manter indicadores atualizados são atitudes que fortalecem a gestão e ajudam na hora de decidir o que, quanto e quando comprar.

Se você, empresário, está enfrentando dificuldade para manter a lucratividade, talvez seja hora de olhar para o início da cadeia: como está sua compra? Está bem planejada? Está alinhada com a realidade do seu negócio? Você conhece seu fornecedor e seu cliente com profundidade?

Reforço aqui um princípio que carrego como norte na minha trajetória empresarial: não vende melhor quem vende mais barato, vende melhor quem compra melhor. É isso que garante saúde financeira, competitividade e sustentabilidade do negócio no longo prazo.

Vamos juntos fortalecer o comércio local com inteligência, planejamento e boas decisões. A CDL de Teixeira de Freitas está à disposição para apoiar empresários de todos os portes a trilhar esse caminho.